當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

“數字絲綢之路”出海行——聚焦智利 展望拉美

@Cynthia  ? 

8 月 12 日,“一帶一路”與中智貿易合作主題會議在智利首都圣地亞哥舉行,會議上中智雙方共同強調了共建數字絲綢之路的重要性,并將積極推動雙方企業在數字經濟領域的合作。一年多來,中智兩國的數字經濟合作逐漸加深,在電商、移動應用領域已取得了一定成果,為即將在智利舉辦的 2019 APEC 會議做了良好鋪墊。

政策:中智力推“數字絲路”

智利不僅是第一個同我國建交的南美洲國家,而且也是第一個同我國簽署雙邊自由貿易協定及自由貿易協定升級協議的拉美國家,兩國長期保持友好關系。智利作為拉美重要市場之一,對中國出海企業來說有許多可把握機遇。2018 年 11 月中智簽署了“一帶一路”電子商務領域合作諒解備忘錄,標志著中智兩國政府間圍繞數字經濟的合作正式展開。

在國家層面,中國與智利政府及相關組織先后舉辦了“中國-智利數字化轉型”論壇、智利創新和投資高峰論壇等,不斷交流彼此對于數字經濟和科技創新的認識。今年 4 月,智利總統皮涅拉在智利創新和投資高峰論壇的發言中提到:“和中國相比,智利國家規模不大。但從中國順利融入技術革命的經驗中看,智利也絕不能因為畏懼而放棄機遇。我們還有很多地方要向中國學習,抓住數字經濟環境下的時代機遇”。為了進一步推動智利當地企業學習中國在科技創新領域的成功經驗,智利政府將進一步簡化稅收政策以鼓勵中國對其的創新型投資。

在 7 月末中國外交部部長王毅與智利總統的會談以及近日剛剛落幕的“一帶一路”與中智貿易合作主題會議中,“一帶一路”框架下的 5G 建設、跨洋光纜、科技創新、電子商務等已成為兩國未來交流和合作的重點領域。

以跨洋光纜項目為代表,中智的“數字絲綢之路”合作與建設正在穩步推進。華為 2018 年中標了智利的“南部海纜項目”,即建設一條約 3000 公里長,連接蒙特港和威廉斯港的海底光纜。今年 5 月 28 日,智利南部海底光纜(FOA)項目的鋪設連接工作完成,華為相關人士透露,該光纜將最終延伸到南極洲。此外,華為還在持續推進連接智利與亞洲的海底光纜項目。

出海現狀:中國出海企業在電商和移動出行領域持續發力

智利活躍的互聯網環境為中國企業的出海將帶來更多選擇。今年 1 月商務部發布的《對外投資合作國別(地區)指南-智利》顯示,目前智利是拉美地區固定電話、手機、電腦和互聯網使用率最高的國家,網絡已同三大國際光纖網絡相連。經濟合作與發展組織最新的報告數據顯示,智利人均數據消費量在 2018 年 12 月達到了 6.6GB,較去年同期上漲了 97%,使得智利一舉成為經合組織第十大移動互聯網用戶數據消費國。

在中國與智利政府雙方的政策扶持以及智利較為活躍的市場環境下,中國出海的互聯網企業更要建設有針對性的市場布局。智利的經濟環境平穩,比較適合作為初創企業進入拉美的突破口,但其人口規模較小,業務流量相對不足,難以形成獨立市場。因此,從智利乃至拉美地區的市場環境看,中國出海企業或許更適合輕資產運營的模式,重資產運營需要更為慎重的考量。目前,電商和移動出行是中國企業出海智利的成功市場。此外根據白鯨出海數據,中國有超過 2200 款移動應用出海拉美地區,其中 90%在安卓平臺。在類別上,游戲類占比 37%,應用工具類占比 63%。在下載量上,智利市場占其在拉美市場的比重在 15%,其中游戲類占比普遍在10%左右,而工具類應用占比約為 25%,甚至有部分工具占比超過 50%。

在電商領域,線上跨境電商的發展使得中智之間的互通更加順暢。近日,京東大數據研究院與南都聯合發布的《2019“一帶一路”線上商貿發展報告》顯示,在國家線上成交額排名中,智利名列第七位,一舉超過泰國、印度等市場份額更大的國家。在跨境電商平臺中,智利的生鮮水果如櫻桃、西梅在中國十分暢銷,巨大的購買量促使 2018 年中國從智利進口商品消費額較 2016 年增長了 23.5 倍。而中國商品同樣在智利掀起熱潮,據了解,華為已成為智利第二暢銷的手機品牌,市場份額達 26%。中國阿里巴巴旗下速賣通(AliExpress)的進入,進一步擴大了智利的電商市場。根據白鯨出海公布的 App Store 和 Google Play 熱門免費 App 排行榜顯示,速賣通在智利購物類 App 中下載量均為第一,已成為智利知名度最高的電商平臺之一。

 速賣通蘋果安卓.PNG

白鯨出海Google Play榜單(圖左)App Store榜單(圖右)

在移動應用領域,輕資產型互聯網企業在智利的發展和獲利情況較好。在移動出行領域,滴滴出行目前已超越 Uber 成為智利人民打車出行的首選,國際移動出行應用 Uber 則位列第三。滴滴出行總裁柳青稱:“滴滴出行通過與多個政府合作推動了多地智慧交通的升級,積攢了一定的經驗并希望能夠輸出到拉美地區,更重要的還是希望能夠跟本地企業合作,而不是單純的輸出經驗”,滴滴下一步將在人工智能、云計算、傳統產業數字化等領域繼續與智利開展合作創新。

展望:2019 是 APEC 智利年

2019 年“絲路電商”系列活動之“走進 APEC,連接拉美”將于今年 9 月舉辦,此次會議也是為 11 月的 APEC 會議做鋪墊,目的是讓中國企業對智利當地市場環境和相關政策有進一步的了解,以促進雙方的經貿合作往來。APEC 日前已公布三大關注議題,其中“服務和數字經濟”居于首位。近日,智利政府再次公布了會議 LOGO 和相關議程,其中包含議題;“指數變革時代的數字和文化轉型”,預示著數字經濟將持續成為智利乃至全球關注的焦點。

 APEC LOGO 2.gif

2019 APEC LOGO

措施:政府積極引導 企業科學經營

從總體上看,熱門出海地區如東南亞的市場已經趨于飽和,而拉美市場作為新興市場,政府重視互聯網企業的發展,更有利于企業拓展業務,也勢必在將來引發更多關注。目前,例如阿里巴巴、騰訊與今日頭條等中國優秀企業目前已進入拉美市場,并已取得了一定成果。

但對大部分企業來說,出海拉美仍存在三方面的問題:一是拉美國家經濟易受國際政治經濟局勢的影響,匯率與市場環境不穩定。二是拉美存在市場和政策的信息不對稱問題,企業對拉美地區的政治環境、投融資政策理解與應對的難度較大,對抗風險能力的要求高。三是互聯網人才缺乏。國內市場上既缺乏熟知拉美法律政策和政治經濟環境的精英,也缺少擅長市場推廣、精通當地語言的宣發人才,使得企業面臨登陸、經營、發展的三重挑戰。三方面問題同時存在因果關系,導致企業自身對市場風險的評估更加困難,容易陷入“走出去”的風浪漩渦。

面臨這些問題,首先,政府可以整合國內出海資源,通過在建設“拉美數絲產業園”等方式,實現集群投資,完善產業鏈,幫助企業實現“抱團”發展;第二,政府也可以組織企業力量,建立一套拉美市場風險評估體系,對當地可能出現的安全風險和政策巨大變動及時預警,協助企業間的信息互通,使當地中國出海企業能對市場風險有更全面信息與評估,從而提高拉美出海企業整體的抗風險水平;第三,政府也可以出臺相關政策,推動國內與拉美院校間的國際合作,開展長期系統的定向人才培養,并注重對海外漢語人才的長期儲備,為互聯網企業輸送本地人才;最后,政府還可以通過定期舉辦中國與拉美國家間各類論壇與對話的方式,例如由清華大學與當地基金合辦的“中國-智利數字化轉型”論壇,提供雙方交換對區域數字經濟發展的看法的平臺,增加企業出海的討論空間,協助互聯網企業矯正發展方向。

對于中國互聯網出海企業來說,在出海拉美市場前,企業要做好充足準備,全面了解當地的政治模式、政黨主張及主要方針政策,在與政府溝通中要說明企業業務對當地社會產生的積極影響,如促進就業、緩解貧困等方面。同時注意尋求與當地公關公司的合作,通過投放廣告等營銷手段來獲客。在充分利用“數字絲綢之路”倡議所帶來的政策利好的情況下,拉美市場必將成為中國企業出海的重要增長市場。

本文相關公司

Uber認證

滴滴出行認證

旗下產品(2款):

本文相關產品

AliExpress Shopping App

AliExpress Shopping App

階段:已上線

平臺:泛互联网出海服务平台iOS,Android

所屬類型:電商


泛互联网出海服务平台你的項目想被報道,。  市場活動及PR合作,。


泛互联网出海服务平台掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信
微信公眾賬號